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敦豪快递的市场定位和分析(2)  

2014-12-25 15:47:03|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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公司享有较髙的国际知名 度,公司在文件,小型货物原有服务领域拥有较高市场份额。但是敦豪公司作为 航空快件的市场领先者,为了逾越本行业内的其他主要竞争者取得更髙增长应 采取相应竞争战略去适应竞争环境与市场环境,并以顾客为中心,解客户需 求,提供客户更多的价值。并使自己成为专业化服务的提供者,从企业运作上更 优秀,更富有效率。敦豪公司在世界范围内拥有庞大的服务网络。

敦豪公司产品从美国外乡发展,从开始上市期到生长期逐步发展走向区域 市场和国际市场。各竞争集团也都以自身优势向同一个市场区隔渗透,使得速 递业竞争更加激烈。敦豪公司在文件和小货物服务中占有很大市场份额,并曾 经是公司主要的盈利项目。但随着行业竞争者增多,及相互间市场重叠,使公司 原有文件和货物市场获利变得更加艰难,产品从高生长期进入幼稚期阶段。企 业原有的价格优势,规模缺乏以适应市场变化的战略需要,企业不但面临市场 将进入饱和,还要守在原有的市场地位,最终还要应对衰退的命运威胁。

敦豪公司除了要面对速递行业中主要竞争集团如UPSTNTFEDEX EMS等公司的激烈竞争,还包括象EMERY W0RDW1DE,KWE,MA S等一 些具有一定规模实力的公司也积极进人各区域市场,进行区域内市场渗透。有 可以向顾客提供货物速递,海运及货仓服务,

另一个新进入者是邮政公司,邮政公司以往与航空速递公司提供的不同 邮件服务,普通航空邮件和航空速递邮件。速递公司是靠快速门到门的产 品服务来贏得客户。但是由于高市场利益驱使,邮政公司也积极进入该市场。以 新加坡邮政为例,不但提供普通邮件服务,而且也提供速递服务,特别是其向 亚洲国家等地区提供的文件,货物速递对敦豪公司市场进行挑战。区域市场, 标榜公司向东南亚主要乡村提供最快捷,最廉价的门到门服务,隔天到达等服 务。准备在该市场中占有一杯羹。这往往会吸引局部顾客群。

买方随着信息变化及对速递产品服务的解、经验增加,对产品服务、价 格、质量需求不时升级有时甚至很苛刻' 这形成了市场杠杆向买方倾斜。买方在行业中选择权加大,如在哪方面得不到满意的服务随时可能转入其他产品供给者。这一切对敦豪公司自身盈利能力影响重大。敦豪公司要想在未来发展 占有优势必需探索和调整新的竞争战略,发挥发明性战略和经营方式。转载请注明出处: http://www.dhl-chn.com

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